О компании: "RetailMax" — крупная сеть розничных магазинов, специализирующаяся на продаже электроники и бытовой техники. Компания работает по всей стране и регулярно сталкивается с жесткой конкуренцией в своем сегменте. К нам обратились руководители компании с проблемой падения продаж и снижения мотивации сотрудников в отделах продаж.
Проблема: "RetailMax" столкнулась с заметным падением продаж в нескольких ключевых филиалах. Руководство отмечало, что сотрудники стали менее активны в работе с клиентами, испытывали трудности при проведении переговоров и заключении сделок. Кроме того, мотивация персонала заметно снизилась, что влияло на общие результаты компании.
Решение: Мы предложили решение в виде бизнес-игры, специально разработанной для отдела продаж. Целью игры было моделирование реальных сценариев взаимодействия с клиентами, с акцентом на развитие навыков ведения переговоров и заключения сделок. Игра включала в себя несколько этапов, где сотрудники отрабатывали различные техники продаж, учились управлять возражениями клиентов и повышали уверенность в общении.
Ход игры:

• В ходе игры сотрудники работали в командах, решая задачи, основанные на реальных ситуациях.
• Каждый этап игры позволял участникам погружаться в различные сценарии работы с клиентами, от первого контакта до заключения сделки.
• По окончанию игры участники получали детализированную обратную связь, которая помогала им лучше понять свои сильные и слабые стороны в продажах.

Результат: После проведения бизнес-игры, сотрудники "RetailMax" ощутили значительное улучшение навыков продаж и уверенности в общении с клиентами. Через три месяца после обучения продажи в ключевых филиалах выросли на 25%. Руководство компании также отметило, что мотивация сотрудников увеличилась, что положительно сказалось на общей атмосфере в команде.
Кратко: "RetailMax" столкнулась с падением продаж и демотивацией персонала. Мы предложили бизнес-игру, которая помогла сотрудникам отработать навыки ведения переговоров и увеличила продажи на 25% за три месяца.

О компании: "TechVision" — крупная технологическая компания, работающая в сфере разработки инновационных решений для B2B-сегмента. Компания активно расширяла свои рынки сбыта и инвестировала в новые направления, но столкнулась с тем, что топ-менеджеры испытывали трудности в принятии долгосрочных решений и стратегическом планировании. В условиях растущей конкуренции это могло привести к замедлению роста компании и упущению ключевых возможностей.
Проблема: Руководство "TechVision" отметило, что топ-менеджеры часто фокусировались на текущих задачах и краткосрочных результатах, при этом недостаточно внимания уделялось долгосрочному планированию. Отсутствие четких стратегий приводило к неоптимальному распределению ресурсов и замедлению развития новых проектов. Компания нуждалась в улучшении навыков стратегического мышления и способности менеджеров принимать решения, которые обеспечивали бы устойчивый рост в будущем.
Решение: Мы предложили решение в виде бизнес-игры, которая моделировала реальные ситуации, связанные с управлением ограниченными ресурсами и долгосрочными проектами. В процессе игры топ-менеджеры сталкивались с вызовами, требующими стратегического подхода к принятию решений. Сценарии игры включали вопросы о распределении бюджета, разработке новых продуктов, управлении рисками и взаимодействии с ключевыми заинтересованными сторонами.
Ход игры:

• Игра была разделена на несколько этапов, каждый из которых требовал от участников принятия решений с учетом долгосрочных последствий.
• Менеджеры работали в командах, моделируя запуск новых проектов и управление ресурсами, с акцентом на стратегическое планирование.
• В ходе игры были предусмотрены критические точки, где участникам приходилось делать выбор между краткосрочной прибылью и долгосрочным развитием.
• По завершении игры участники получили детализированную обратную связь о своих решениях и рекомендации по улучшению стратегического подхода.

Результат: После проведения бизнес-игры руководство компании отметило значительное улучшение в подходах к долгосрочному планированию у топ-менеджеров. Участники смогли применить полученные навыки на практике, реализовав новые долгосрочные проекты, которые обеспечили рост компании на 15% в следующие шесть месяцев. "TechVision" также отметила, что менеджеры стали более уверенно принимать решения, связанные с инновациями и стратегическими инициативами.
Кратко: "TechVision" хотела улучшить стратегическое планирование у топ-менеджеров. Мы предложили бизнес-игру, которая помогла развить навыки принятия стратегических решений в условиях ограниченных ресурсов, что привело к успешной реализации новых проектов и росту компании на 15%.